虎皇新材料在同样受到经济下行压力的不利的情况下，公司上下牢牢把握稳中求进的总基调，紧紧围绕突出发展为第一要务，用实实在在的方法和措施，审视公司的发展 现状，抓住“市场发展不充分”这一重要矛盾，集中精力增扩网点，彰显了“虎皇”魅力，为完成公司年度经济工作目标和长远发展提供了支撑，增添了新的动力。

虎皇新材料经过前期对人力资源和基础设施的投入，已具备了快速发展的条件，大幅度递增了抢占市场的制高点，尤其是形成了工业漆规模生产的基础，由民用市场不断向工业漆市场渗透。民用市场也正在向多方位、多角度拓展。公司牢固树立一切优先于市场，一切服务于市场的理念，认真整合先进的经营模式，按 产品大类分别成立事业部，从而实现管理与生产、产品质量与成本、销售区域与市场拓展的充分对接，使每一大类产品都能做专、做精、做强、做大。

今年上半年已先后建立和落实具有商业模式的销售型网点，有销售中心、武汉办事处、南京销售公司、上海办事处，并为其健全运行机制，让这些网点均能放开手脚，站在市场公司拓展市场的前沿，为公司勇挑市场重担，销售网络的建立，将对公司可望年均新增销售一亿多元。

公司对新增网点提出六点工作要求：

一是要把拓市场、抓销售放在首位。要用多种形式扩大销售队伍，多种形式合作拓展市场，采取南京、上海、海南、无锡、广州、重庆、成都销售公司联销， 促进工作法，拓展武汉、天津新的市场。二是要制定激励措施。完善更为宽松和优厚的销售政策，在任务基数、业务结算、设点扩面等方面更为优惠，让利销售人 员，调动他们的积极性，吸引社会各界有识之士为企业做贡献，贯彻谁开拓谁得益的理念，千方百计确保企业吃饱开足，满负荷生产。三是发扬创业精神。销售队伍 必须创新工作思路，拓展思路、多路进军，既要发挥传统销售手段的作用，又要利用网络销售、合作分销，采用灵活的行之有效的手段促销，巩固老阵地、开拓新市 场，更广领域、更大力度联手国企央企，扩大市场空间。四是要拓展工程市场。油漆涂料应用于隔热外墙和钢结构的市场潜力巨大，既要主攻工业漆市场，在汽车、 造船、机械装备上的应用；同时也要注重扩大常规产品在建筑装潢上的市场。五是要向军工市场进军。将高档工业漆打入军工市场，为他们配套，也可合资合作，赢 得更大的市场空间。六是要以“诚信”抢市场。市场竞争既是产品质量、价格、服务的竞争，更重要的是良好信誉的竞争，用户看重我们的“诚信”。为此要求所有 营销人员要注重自身形象，打造好“虎皇企业的文化”真正做到顾客至上、优质服务，成为用户信得过的合作伙伴。全体市场人员将站在新起点上，以高度的责任感 体现人生价值，促进企业在逆境中稳健发展。